Atrair interessados é o primeiro passo para vender qualquer produto ou serviço. Mas, para que esses interessados se tornem alunos de faculdade, é preciso desenvolver estratégias eficazes de conversão.
Neste blogpost, discutiremos algumas estratégias infalíveis para transformar interessados em alunos de faculdade.
1. Conheça o seu público-alvo (saiba quem são seus alunos)
O primeiro passo para qualquer estratégia de marketing é conhecer o seu público-alvo. No caso de vendas para faculdades, é importante entender as necessidades e desejos dos estudantes.
Quais são os seus interesses?
- Os estudantes estão interessados em aprender e crescer. Eles querem desenvolver suas habilidades e conhecimentos para construir uma carreira de sucesso.
- Eles estão interessados em experiências que sejam relevantes para suas vidas e seus objetivos.
- Eles estão procurando uma instituição que os apoie e os ajude a alcançar seu potencial.
Quais são os seus desafios?
- Os estudantes estão preocupados com o custo da faculdade.
- Eles podem estar inseguros sobre qual caminho profissional seguir.
- Eles podem estar se adaptando a uma nova vida longe de casa.
- Eles querem aprender habilidades que sejam relevantes para o mercado de trabalho.
Ao entender o seu público-alvo, você pode desenvolver uma mensagem de marketing que seja relevante e atraente para eles.
Por exemplo, se você está ofertando um curso de engenharia, você pode focar nos estudantes que estão interessados em tecnologia e que querem construir uma carreira na área. Você pode criar materiais ricos, como por exemplo, um e-book, que destaquem os benefícios de uma carreira em engenharia, como o potencial de altos salários e a oportunidade de trabalhar em projetos inovadores.
2. Ofereça valor
Os estudantes estão mais propensos a comprar de alguém que oferece valor. Isso significa oferecer algo que eles querem ou precisam, e que seja de alta qualidade.
Ao oferecer valor, você está mostrando aos estudantes que você se preocupa com eles e que está disposto a ajudá-los a alcançar seus objetivos.
Quando você está desenvolvendo seu produto ou serviço, considere como você pode oferecer valor aos estudantes. Você pode oferecer:
- Uma educação de alta qualidade que prepare os estudantes para o sucesso no mercado de trabalho.
- Oportunidades de aprendizado prático que ajudem os estudantes a aplicar seus conhecimentos.
- Um ambiente de aprendizagem envolvente e apoiador.
3. Concentre-se na experiência do aluno
Os estudantes estão procurando uma experiência de aprendizagem que seja envolvente e relevante para eles.
Ao se concentrar na experiência do aluno, você está mostrando aos futuros alunos que você está comprometido em ajudá-los a aprender e crescer.
Considere como você pode melhorar a experiência do aluno. Você pode oferecer:
Visitas práticas e interativas.
Apoio personalizado dos professores e da equipe.
Por exemplo, você pode oferecer aos estudantes oportunidades de participar de projetos práticos, trabalhar com professores experientes e interagir com outros estudantes. Você pode também oferecer aos estudantes aconselhamento individual e criar um programa de mentoria ainda quando eles estivem no Ensino Médio.
4. Crie relacionamentos
Os estudantes são mais propensos a comprar de alguém em quem confiam.
Crie relacionamentos com os estudantes, respondendo às suas perguntas, fornecendo-lhes apoio e sendo acessível.
Quando você está interagindo com estudantes, seja autêntico e genuíno. Ele vai notar quando você está apenas querendo bater meta de matrícula.Mostre que você se importa com eles e que está comprometido em ajudá-los.
Você pode criar relacionamentos com estudantes criando de eventos estudantis, oferecendo aconselhamento individual e criando um programa de mentoria, dentro mesmo da sua faculdade.
5. Seja paciente
Converter interessados em alunos de faculdade leva tempo e esforço.
Não espere que os estudantes se inscrevam imediatamente na sua Instituição. Seja paciente e continue a trabalhar para construir relacionamentos com eles.
Continue a interagir com os estudantes e a fornecer-lhes informações sobre o seu programa. Seja persistente, mas não agressivo.
A decisão de onde estudar é significativa. Respeitar o tempo dos interessados, fornecendo todas as informações necessárias, é uma forma de mostrar empatia e compreensão.
Informação Acessível
Disponibilizar informações de maneira clara e acessível, permitindo que os interessados explorem e compreendam o que a instituição oferece à vontade.
Follow-up Empático
Um acompanhamento gentil, oferecendo mais informações ou esclarecendo dúvidas, pode ser reconfortante e mostrar que a instituição se preocupa genuinamente.
Nossa recomendações
Além das estratégias acima, aqui estão algumas recomendações adicionais para transformar interessados em alunos de faculdade:
Use histórias e exemplos
As pessoas são mais propensas a se lembrar de informações que são apresentadas de forma envolvente. Use histórias e exemplos para ilustrar os benefícios do seu programa.
Por exemplo, você pode contar a história de um estudante que se formou na Instituição e conseguiu um emprego de sucesso. Você também pode compartilhar exemplos de projetos que os estudantes desenvolveram ou de pesquisas que eles realizaram.
Faça perguntas abertas
As perguntas abertas permitem que os estudantes compartilhem suas ideias e preocupações. Isso ajuda você a entender melhor as suas necessidades e desenvolver uma abordagem de vendas personalizada.
Por exemplo, você pode perguntar aos estudantes quais são seus objetivos profissionais, quais são seus desafios e o que eles estão procurando em um programa de ensino superior.
Ofereça descontos ou promoções
Os estudantes geralmente estão com orçamento limitado. Oferecer descontos ou promoções pode tornar seu programa mais acessível.
Por exemplo, você pode oferecer um desconto para estudantes que se inscreverem antes de uma determinada data.
Participe de eventos estudantis
Os eventos estudantis são uma ótima oportunidade para interagir com potenciais clientes. Participe de eventos relevantes para a sua Faculdade e distribua materiais promocionais.
Crie um programa de indicações
Um programa de indicações é uma ótima maneira de incentivar os estudantes a indicarem seus amigos e colegas para o sua IES.
Por exemplo, você pode oferecer aos estudantes um crédito financeiro ou um prêmio por cada estudante que eles indicarem e que se inscrever no seu programa.
Conclusão
Ao seguir essas estratégias e recomendações, você pode aumentar as suas chances de transformar interessados em alunos na sua faculdade.
Ao criar um ambiente acolhedor, compreensivo e inspirador, as instituições podem ajudar os interessados a dar um passo confiante em direção ao seu futuro acadêmico.
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